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就在剛剛過去的幾個小時,，小松新款PC200-8M0PC200lC-8M0PC210-8M0PC210LC-8M0PC240LC-8M0正式在中國上市了,。這個消息早在2個月前就開始流傳于坊間。對于小松的新產(chǎn)品,，不僅僅是客戶的期待,，也受到了眾多同行的關(guān)注,。新機上市發(fā)布，本是無可厚非的行為,，但是,，小松為什么要在這個時間段宣布新機上市？在該時間段上市新款有什么重要的市場戰(zhàn)略,？佳哥在這里瞎扯幾句：
1,、為什么要推出新款設(shè)備？
論述：小松-8 的設(shè)備在市場上也買了非常多,，這幾年受到某國產(chǎn)品牌的不斷擠壓,，Middle機型市場MS占比下降速度還是很快的，以前的核心產(chǎn)品現(xiàn)在受到了巨大的挑戰(zhàn),。2,、佳哥曾經(jīng)和-8設(shè)備的客戶進行過深入的了解，就目前市場上的Middle型號設(shè)備,，小松的-8油耗相對而言要比競爭對手高很多,。在這個越來越講究燃油消耗量的今天,，很明顯,，小松占據(jù)了下風(fēng)。3,、舊款設(shè)備市場口碑已經(jīng)消費者心理價格基本定型,，市場總量下降的時候，單臺設(shè)備的利潤就顯得非常重要了,。舊款不好漲價,，那么新款就是增加單臺利潤的增長點。
2,、為什么要這個時間段推出新款設(shè)備,，有何市場戰(zhàn)略意義？
論述：大家都知道,，每年的3,、4月份，行業(yè)將會迎來一個銷售高潮,。在這個時間段來推出新款設(shè)備,，就像一把雙刃劍,，有可能能夠順利的推進-8M0在市場的立足。當然,，也可能讓小松在這個所謂的小旺季賠得一塌糊涂,。為什么這么說？首先,，在旺季推出新機型,，按照目前小松的市場口碑及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，肯定要比在淡季的時候推出新款更加能夠快速,，更大面積的覆蓋客戶群體,，讓-8M0 能夠被更多的客戶所知道。其次,，面對的挑戰(zhàn)就是客戶對于新款設(shè)備的不信任,。從市場角度看商品，任何一款產(chǎn)品要被客戶所認可,，需要一個曲線的認知流程,。這個階段可能是1年，可能是更長,。這也就存在新款設(shè)備不會被市場所認可的情況,。還有一種可能存在的市場觀點，就是小松的高層認為2013年上半年市場依然會很冷,，可能存在沒有所謂的小高潮,，在這個淡季的市場，放心的推出新款設(shè)備,，讓新設(shè)備逐步提高口碑,，然后在下半年發(fā)力

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